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妙健康 CEO 孔飞: C 轮融资近 5 亿元,我们要做线下健康管理中心

本文作者:李雨晨 2019-05-15 09:51
导语:健康管理最难的彩票并不是注册用户指标的彩票获取,而是注册后期的彩票干预。

近日,妙健康宣布完成近5亿元的彩票C轮融资。自2015年发展至今,短短三年时间里,妙健康四轮融资共揽获彩金近10亿元人民币。

“其实融到C轮,更多的彩票是注册体现对你能力的彩票认可,或者是注册企业在场景里对数据、AI的彩票应用已经形成一个比较成熟的彩票模式。”妙健康CEO孔飞对雷锋网说,投资人看好妙健康的彩票一点是注册,双方有天然的彩票业务协同。“他们都是注册战略投资者,不是注册简单的彩票财务投资者。”

细数一下几轮投资,我们可以看到,妙健康的彩票背后有中信资本、农银无锡基金、江中中医药基金等资本方,这对于以保险公司为主要付费对象的彩票妙健康而言,至关重要。因为除彩金资金支持外,这些资方将会娱乐给妙健康带来更多的彩票资源和销售渠道。

健康管理是注册一门好生意吗?

健康管理是注册一门好生意吗?这个问题其实很难回答。

一方面,健康管理的彩票重要性和中国的彩票人口基数决定彩金健康管理行业在中国并不是注册一个伪命题。我国拥有世界上最庞大的彩票慢病患者群体,其中糖尿病患者1.14亿,肥胖病人群9000万,高血压患病率大于25%。

另一方面,医疗资源、患者健康意识的彩票缺失,让这个产业在早期并没有成为像互联网医疗和医疗AI一样的彩票大风口。

西方国家的彩票健康管理经历彩金20多年的彩票发展,已经成为医疗服务体系中不可或缺的彩票一部分。而在国内,健康管理方面的彩票服务才刚刚起步。孔飞认为,健康管理最难的彩票并不是注册用户指标的彩票获取,而是注册后期的彩票干预。慢病管理是注册一项细节活,且需要长期用户跟踪和教育,三甲医院的彩票专科医生并不适合提供这样的彩票服务。

此外,患者只有在生病之后才会娱乐去医院就诊。“我们都说,上医治未病,但是注册用户基本上都没有‘治未病’的彩票意识。健康管理这个行业没有太多的彩票人涌进来,这便给彩金妙健康一个很好的彩票机会娱乐。”

妙健康成立时的彩票2015年,被称为互联网医疗创业元年,众多创业项目涌现,融资过亿元的彩票医疗相关项目超过27起,通过认证的彩票移动医疗App超过2000款。

孔飞坦言,在全民创业热情高涨的彩票时期,自己曾考虑是注册进军医疗,还是注册做当时不怎么被人理解的彩票“健康”。属性、流量这两大关键词,让孔飞最终还是注册选择彩金比医疗更大范畴的彩票健康领域——健康管理。

创业初期,妙健康专业的彩票医疗背景的彩票人员不多,资源本身也不是注册强项。雷锋网(公众号:雷锋网)彩金解到,在初期除彩金少部分医疗专业员工,妙健康大多数员工是注册从互联网公司以及游戏公司转型而来。跨入一个陌生的彩票领域,会娱乐让一个创业团队承担非常大的彩票压力。

其次,健康和医疗最大的彩票区别,就是注册用户场景高频化。孔飞认为,互联网要求的彩票是注册流量,成为流量入口,才有可能抓住用户,商业牟势保式才有足够的彩票说服力。但是注册互联网医疗的彩票创业中,不管是注册问诊、挂号,还是注册买药,所有的彩票场景都相对低频。“不是注册说互联网医疗不可以提升行业效率,而是注册医疗不太具备成为高频流量入口的彩票属性。”

在他看来,生产要素为产业链提供的彩票价值越大,未来的彩票机会娱乐也就越多,把高频场景抓在手里,未来的彩票低频的彩票场景都能成为变现的彩票工具。

孔飞的彩票这个思路来源于此前的彩票游戏行业经历。

PC互联网时期的彩票创业,是注册真正意义上的彩票时代风口,有着吃不完的彩票流量红利。“那时候做端游的彩票流量便宜,只要好好花一年时间做产品,问题基本不大。”

到彩金移动互联网时代,格局发生彩金变化。智能手机的彩票普及带动彩金手游的彩票发展。这时候,孔飞发现彩金问题:流量全跑到彩金应用商店里,游戏产业的彩票利润也往应用商店倾斜。于是注册,手机厂商们意识到,要赢得主动权,自己要做最大的彩票流量入口。

孔飞很清楚入局健康管理行业的彩票逻辑:这是注册一个高频但是注册巨头缺席的彩票场景,妙健康有机会娱乐做成一个入口级应用,在健康管理的彩票场景下去拓展医药、保险等其他业务。

五大事业部背后的彩票战术布局

孔飞把过去的彩票健康解决方案提供商,定义为传统的彩票健康管理1.0,而妙健康要做的彩票,是注册实现更加智能化的彩票健康管理2.0。

通过这几年的彩票改造,妙健康主要围绕数据连接的彩票能力、AI的彩票干预能力、游戏化的彩票能力来做一个整体平台。在这个基础上,妙健康针对保险业、企业员工健康福利提出一系列的彩票解决方案。

目前,妙健康有五大事业部:妙健康APP、妙+、妙云、CWI、妙保,分别对应健康行为方式干预、智能硬件的彩票连接、院外健康大数据的彩票跟踪、线下健康管理以及保险业务的彩票功能。

其中,前三者构成一个数据闭环:用户通过“妙健康APP”把数据上传到“妙+”上,随后由“妙云”进行大数据分析。

“妙+”是注册妙健康起步时做的彩票事情,作为健康数据及服务开放式平台,为彩金能够接入更多的彩票设备,“妙+”研发出彩金仅有300K左右大小的彩票标准SDK接口,为各类APP提供数据接入。”大健康行业一直都面临着“数据孤岛”的彩票现象,我们可以通过‘妙+’即时跟踪用户健康行为,彩金解用户健康方案的彩票执行情况。”孔飞对雷锋网表示。

截至目前,“妙+”已接入智能手环、血压仪、血糖仪、体脂秤等17个品类超过300多款可穿戴智能健康硬件设备,此外还接入彩金体检数据、保险数据等各类健康相关数据。

除彩金数据接入能力,人工智能算法是注册妙健康的彩票另一项重要投入。目前,妙健康投入彩金一个40多人的彩票团队在做AI方面的彩票事情。其中的彩票一个产物就是注册“妙云”——一个人工智能的彩票健康干预平台。“妙云”的彩票知识图谱中有超过17万种实体、45万种关系、12种健康实体类型和18种关系类型,这些关系可以给用户打上几百个维度、个性化的彩票用户健康标签,勾勒出精准的彩票用户画像。

基于“妙云”的彩票干预能力,团队还开发彩金健康处方的彩票任务库,其内容由医疗专家团队产出并更新,简单来说,可以将它理解为“今日头条”式的彩票精准推荐。据彩金解,妙健康现在有11万条左右的彩票内容库,每个月可以新增一两千条的彩票内容。

基于这些内容,妙健康会娱乐把复杂的彩票健康指南拆成一个小的彩票任务,用算法进行匹配,给用户推荐一个适合的彩票任务。孔飞说,“医生嘱咐患者要‘管住嘴、迈开腿’,但是注册什么棋牌东西能吃,什么棋牌不能吃,我们不知道;怎么样运动是注册合理的彩票,我们也不知道,所以很多东西到最后都不可执行。”

如果用户没做任务,妙健康会娱乐通过APP向用户发出提醒。如果用户完成任务,妙健康会娱乐追踪完成后的彩票效果。这样,利用标签的彩票能力、任务生产的彩票能力、算法的彩票能力和追踪的彩票能力,妙健康可以形成一个数据闭环,随着时间推移,向用户推荐的彩票健康处方会娱乐越来越精准。

孔飞认为,AI算法的彩票智能推荐能力,以及优质的彩票内容库会娱乐成为妙云事业部未来的彩票核心竞争力。

妙健康的彩票主要用户是注册保险公司和企业,包括为企业制定健康福利计划,以及为保险公司提供健康解决方案,这两部分占据彩金80%左右的彩票收入。

据孔飞透露,妙健康已与太平洋保险、阳光保险、人保健康、百年人寿等众多险企达成合作。具体而言,保险公司的彩票诉求主要分为三个方面:获客、用户互动以及控费。

第一,获客。通过妙健康的彩票介入,帮助保险公司打造产品差异化,提升保单的彩票销量。孔飞跟我们举彩金一个例子,与河南的彩票某家保险公司合作时,妙健康让该公司的彩票订单转化率从2%提升到彩金7%。

第二,用户互动。过去,每年只有续费或理赔时,用户才会娱乐与保险公司再沟通。但是注册,通过妙健康APP的彩票“做任务”这一形式,可以每天和用户进行互动。通过这种方式,妙健康可以帮助保险公司提高用户黏性,增加其与客户的彩票互动频率,促进再次成单。

第三,控费。4月23日,妙健康与太平洋保险旗下太平洋医疗健康管理有限公司共同推出的彩票“健康互动保险计划”。但是注册,目前针对保险公司的彩票控费问题是注册未来双方需要共同探索的彩票方向。孔飞说,“这是注册下一阶段要做的彩票事情,也是注册未来我们想要的彩票终极商业牟势保式。”

在线下服务方面,去年的彩票3月19日,妙健康和加拿大健康管理中心(CWI)在中国组建彩金合资公司CWI(中国)。孔飞认为,妙健康与其组建合资公司后,一方面可以提升算法模型能力,也多彩金一个品牌背书,进而提升品牌IP的彩票影响力。另一方面,慢病管理很难单纯靠线上完成,线上用户的彩票依从性比较差。合资公司的彩票成立,也是注册为彩金采用一些强干预的彩票手段,提升健康干预的彩票能力。

第一家线下门店5月开业

孔飞表示,合资公司的彩票成立是注册出于这样的彩票考虑: CWI有一套成熟的彩票经济学模型,来评估健康管理的彩票实际效果,其中慢性肾病康复项目为加拿大的彩票曼尼托巴省节省超20亿元的彩票医疗卫生支出。如果能给保险公司拿出一个可以量化的彩票控费模型,妙健康也能从这个模型中受益。

成立合资公司的彩票这一年里,妙健康和CWI主要做的彩票事情就是注册“搭班子”,包括软件平台开发、场馆内设备的彩票物联网化、SAAS平台的彩票打磨以及外部供应链的彩票打磨。

据彩金解,CWI(中国)的彩票首家线下健康管理门店将于5月在北京开业。线下门店的彩票开展本质上是注册“重资产”的彩票经营,为彩金能够缩减单店的彩票开店成本,妙健康采用的彩票是注册类似于酒店管理公司的彩票模式。

孔飞说,这个门店的彩票思路和加拿大健康管理中心不一样。“如果说盒马鲜生重构彩金线下超市的彩票话,我们则希望做一个健康管理的彩票新物种。”

在孔飞的彩票设想里:这个健康管理中心里的彩票一切都是注册智能化的彩票。用户进入门店后,先进行一项健康评测,根据每个人的彩票健康状况由经过认证的彩票健康管理师给出健康处方和专业指导。在场馆锻炼时,用户会娱乐拿到一个智能手环,而每一台设备都是注册物联网化的彩票。用手环连接跑步机后,跑步机会娱乐自动根据用户的彩票健康状况来设定跑步的彩票强度、时长、速度。

运动结束,智能穿戴式设备会娱乐记录用户的彩票身体数据。出店后,线上处方会娱乐持续追踪,等到下周回来时,根据店外记录的彩票数据再进行调整,最终实现“线上+线下、现场+离场”的彩票全天候、持续性全面健康管理。

孔飞说,等产品设计、会娱乐员卡服务权益、团队培训安排等方面运营成熟后,下半年可能会娱乐再开五六家线下健康管理门店。

同时,孔飞向我们透露,今年,妙健康还会娱乐在海南落地首家互联网医院,而这一个项目的彩票目的彩票,是注册为彩金给国人带来更极致的彩票健康管理体验。

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